@全球商業(yè)語(yǔ)錄：“銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！”
    美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)?
1、特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動(dòng)找到漂亮借口；
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；
4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；
5、先賣自己，再賣觀念！

    銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：
1、你是誰(shuí)？
2、你要跟我介紹什么？
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？
4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？
5、為什么我要跟你買？
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

    作為銷售人員，如果你喜歡挑戰(zhàn)，方法就越來(lái)越多；如果你喜歡放棄，借口就越來(lái)越多；如果你喜歡感謝，順利就越來(lái)越多；如果你喜歡抱怨，煩惱就越來(lái)越多；如果喜歡拼搏，成功就越來(lái)越多；如果你喜歡逃避，失敗就越來(lái)越多；如果你喜歡分享，朋友就越來(lái)越多。
1、寫(xiě)文章，多發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，增加個(gè)人思考機(jī)會(huì)；
2、大量看書(shū)，自學(xué)，但一定要選好書(shū)；
3、多和圈里高手交流，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，遇到不懂的多請(qǐng)教；
4、建立個(gè)人文件管理系統(tǒng)，不斷整理自己的原創(chuàng)；
5、參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)，找到短板，快速學(xué)習(xí)；
6、實(shí)踐，大量實(shí)踐。